Enrique C Paya
Potenciando Negocios

By: Enrique C Paya | August 23, 2018

Una de los grandes problemas que nos podemos encontrar en nuestras empresas es el desconocimiento de nuestra situación en relación a la actividad comercial frente a nuestro objetivo.


¿Qué quiero decir con esto?

En mi experiencia y tomando como referencia diferentes empresas con las que he tenido ocasión de intercambiar información me he encontrado con la situación de no tener el conocimiento de las negociaciones, presupuestos, ventas potenciales que tenemos en marcha en nuestro equipo en el momento que necesitamos saberlo. Se tiene que invertir tiempo y esfuerzo para generar informes para poder realizar un estudio de situación y poder tomar decisiones, produciéndose esta situación:



By: Enrique C Paya | August 07, 2018

La segmentación de clientes es una gran iniciativa para cualquier empresa.


Una de las mejores cosas que puede hacer una empresa es la de saber cuál es su cliente objetivo ideal. Está claro que queremos que todos nos compren a nosotros, pero debemos ser conocedores que esto no es real, lo que nos da una ventaja crucial.


Cuando has estudiado los diferentes tipos de clientes tienes una ventaja genial, sabes qué esfuerzos debes imprimir según te estés dirigiendo a un tipo u otro. Está claro que no vamos a dejar de atender a nadie que nos lo solicite, si que tenemos claro cuando un posible cliente es un potencial más o menos probable.

Con esto no se quiere decir que hay potenciales que no debemos atender, si no que sabremos quienes son los que tien...

Category: Zoho CRM 

Tags: Zoho CRM, segmentacion, CRM 

By: Enrique C Paya | July 23, 2018

Un de las ventajas y soluciones que nos aporta trabajar con Zoho CRM es el tener la informacion correctamente identificada, almacenada y de fácil acceso en caso necesario.

Una vez que hayas configurado los campos a rellenar en un registro de cliente, posible cliente, oportunidad o módulo que necesites; Zoho CRM te da la opción que indiques que datos son mandatorios, es decir, que tienen que cumplimentarse si quieres grabar con éxito el registro.

Esto ayuda a las empresas a que dejen bien claro qué información es vital para poder elaborar propuestas correctas y de valor para el cliente.

¿Qué utilidad tiene este sistema?

By: Enrique C Paya | July 16, 2018

"... por qué no sé lo que tengo que hacer, ¡¡ aquí hay montón de cosas que no sé para que sirven!!"


Bueno pues lo que tienes que hacer es entender como funciona la aplicación y cómo quieres que te ayude en tu trabajo.


Category: Zoho CRM 

Tags: Zoho CRM, Configuracion 

By: Enrique C Paya | July 13, 2018

En el día de hoy JOVEMPA tenía preparada una jornada muy especial:

4x4 Intercambio de Talento.

4 empresas jóvenes y 4 empresas consolidadas han compartido sus conocimientos y experiencias en este divertido mundo de los negocios.

Posteriormente hemos compartido un estupendo píscolabis con posterior comida con la que nos ha deleitado JOVEMPA Vinalopó de la mano de Finca Lacy.

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